Las ideas no sirven para nada

Infinidad de veces me he encontrado en la situación de escuchar una idea, ya sea sobre un emprendimiento tecnológico, un desarrollo de un producto, la mejora de algún proceso o servicio, algunas veces son ideas más alocadas y complejas, otras mas mundanas y simples. Pero en todos los casos, escucho de fondo que la idea por sí sola, realmente no sirve para mucho.

Sirve, no digo que tenemos que descartar todas las ideas, ni me pongo en modo pesimista, pero si no hacemos nada con ello, son ideas que nacen para morir.

Partamos de la base que la misma idea, la pueden tener varias personas en el mundo, o muchas. Supongamos que dos personas, tienen exactamente la misma idea, y el mismo plan de llevarla adelante. Cada uno de ellos, va a ponerle su impronta, por lo tanto, tendrá resultados diferentes. Y como no todo es igual, y no todo da lo mismo, te hace reflexionar acerca del valor real de la idea original versus el valor de la forma en que se lleva adelante, el contexto, los vínculos y relaciones, el criterio estético, el lenguaje, etc etc etc.

A todos aquellos que les da miedo no contar una idea, por miedo a que se las “roben”, o se las copien, les digo que no tengan miedo. Al contrario, que cuenten su idea a personas que incluso no tengan nada que ver con el proyecto, porque contarlo y ser escuchado, muchas veces genera un feedback que es más valioso que nada. Por ejemplo, supongamos que una persona que es de profesión nutricionista, tiene una idea para una App revolucionaria para algún método de nutrición nunca antes visto. Si me cuenta su idea a mi, o a un abogado, a un diseñador, a un contador, a sus amigos, lo más seguro es que no puedan hacer nada con esa idea. Porque más allá de la solución específica, esta persona va a contar con su experiencia, su red de contactos, sus proveedores, sus clientes, conoce a los consumidores, a su competencia, e infinidad de otras ventajas sobre cualquier tercero que pueda llegar a resultar un oportunista.

Tanto en Syloper, donde desarrollamos productos digitales, como en Proteína Ventures donde los incubamos, infinidad de veces firmamos el famoso NDA (non-disclosure agreement) o acuerdo de confidencialidad, donde nos comprometemos a no divulgar material o ideas del potencial cliente. Pero la realidad es que en la mayoría de los casos fue totalmente innecesario (no siempre); escuchamos ideas de proyectos que ya existen, y si los conocemos se los mostramos, o es un proyecto que es una copia de otro con alguna pequeña modificación, o haciendo algunas preguntas, nos damos cuenta que nos viable en algún aspecto.

Si tu Startup depende pura y exclusivamente de la originalidad y de la poca difusión de la idea, ya pareciera muy endeble y susceptible al fracaso. Cualquiera podría copiarla y hacerla mejor.

Puede pasar, pero tengamos en cuenta algunos elementos de valor:

• Red de Contactos / Networking. Todas las personas tienen red de contactos, conocidos, entorno completamente diferente, puede ser el diferencial en los primeros pasos del emprendimiento. Es muy importante alimentarlo y sacarle provecho.
• Conocimiento específico. Muchos aconsejan emprender en temáticas que uno ya conozca. No es una ley fundamental, y a veces puede ser interesante salir de la zona de confort, pero conocer un área en particular, una profesión, una experiencia especial, brinda herramientas que otros no tienen y pueden potenciar tu idea.
• Personalidad. Cómo no es todo lo mismo, todo influye, y “todo suma”, la forma de ser, de relacionarse, actitudes y aptidudes frente a clientes, proveedores, aliados y demás, va a influir en el resultado final. Aún si todo lo demás fuera idéntico, dos resoluciones serán totalmente diferentes porque sus promotores lo son.
• Partners y Alianzas. Elegir los proveedores y confiar en ellos es muy importante. Si bien no es el rubro que conozco, en el mundo del diseño es bien sabido que si se contrata a un diseñador, y sugiere determinados criterios a tener en cuenta, el “hacelo..” “más grande”, “más rojo”, “más divertido”, “menos formal” pueden lograr un resultado que genere lo contrario a lo esperado. Así pasa en muchos aspectos, es recomendable escuchar, y darle importancia a los que los expertos te cuentan y porqué, para no cometer errores que ya cometieron otros. Las alianzas con personas o empresas que nos complementen también es muy importante, quizás un proveedor termina siendo tu aliado estratégico, o una pata clave de tu negocio.
• Criterio estético y comunicación. La forma de comunicar, ya sea lo estético, el lenguaje y demás formas de comunicación, tienen mucho que ver con el éxito o el resultado del proyecto. Tener el mejor producto y que nadie lo sepa, está entre los peores problemas que se puedan enfrentar, no alcanza con el qué, sino que tiene que estar muy firme el cómo.

Lo intangible

Lo que es intangible, imaginario, siempre funciona, nunca tiene problemas, son ideas perfectas. Pero en el mundo real esto no es así. Lo que vemos como una necesidad a ser cubierta por un producto o servicio genial, puede no ser valioso en la realidad.

Nuestras creencias y lo que escuchamos, son el motor fundamental que nos motiva a llevar adelante un proyecto, que al ponerlo en marcha en el mundo real, puede no ser el mejor, o la mejor opción, o el público al que está destinada no le gusta, y necesita transformarse. Con la idea puesta a prueba, sobre casos reales, al menos tenemos la información para transformarla, o modificarla para que tenga sentido continuarla.

Llevarlo a la realidad genera un aprendizaje muy interesante y valioso que brindará la información que necesitas para escalar, crecer, o porqué no, cerrar para pasar a otro proyecto.

La metodología

Siempre recomiendo una metodología basada en generar un mínimo producto viable, y luego la mejora continua. Para así disminuir al mínimo la inversión para validar la idea y hacerla crecer de forma orgánica.

Si bien estos conceptos ya tienen muchos años, y han sido difundidos de diversas maneras, si aún no lo hiciste recomiendo leer sobre la metodología Lean Startup y el libro de Eric Ries que lo describe excelente.

Fallar

Equivocarse y fallar es parte del aprendizaje. Creo que es la mejor parte y la más importante. Sin error, no hay aprendizaje, y sólo aprendiendo se puede llegar lejos.

Las estadísticas dicen que la mayoría de las Startups están destinadas a fallar, y me parece perfecto, sino nunca ninguna destacaría, no pueden todos tener éxito.

Hay infinidad de historias de fracasos que fueron un escalón para lograr el éxito, muchas muy interesantes, y de proyectos que hoy conocemos todos. De ahí también sale una lista de apellidos increíble: Jordan, Lennon, Jobs, Ford, Presley, Disney y seguramente tantos otros.

Requisitos

En general, la mayoría de las ideas o proyectos, a mi criterio, para ser llevadas a la acción, requieren de tres componentes clave:

• Pasión: Nada se logra sin pasión, tiene que estar en todo, pero si no te apasionas por tu proyecto, mejor dejalo ahí. Creo que esto sirve para todo en la vida.
• Tiempo: Dedicación siempre requiere. Hay quienes dicen que es tiempo y/o dinero, o que uno pueda reemplazar al otro. Puede ser, depende cada caso.
• Dinero: No siempre se requiere una inversión. Muchas veces requiere dejar de lado el ego y compartir la idea con otras personas que lo puedan aportar. O asociarse con personas que puedan reemplazar o realizar las actividades que pagarían el dinero. ( Por ejemplo tener un socio programador, puede ayudar al inicio si es un proyecto digital ) Pero tarde o temprano, el proyecto si es rentable, mejor.

Un amigo una vez me dijo, preferís tener el 50% de una empresa que no vale nada, o el 2% de una empresa que vale mucho. Todavía no sé la respuesta, pero espero descubrirlo :)

El motor

Entonces las ideas sí sirven ! Al contrario de lo que pregona el título, son el motor fundamental para pasar a la acción. Si no se pasa a la acción, las ideas sueltas, en tu cabeza, en una reunión de amigos, en una familia, no van a cambiar tu realidad, pero si son llevadas a la acción y realizarlas, ponerlas en marcha, pueden cambiar la realidad de muchos.

Sin ideas no hay acción, y sin acción, para qué ideas ?

Publicado originalmente en LinkedIn.